「集客できるキャッチコピー」の作り方、6つのコツをご紹介

こんにちは、NET SANYOのK2です。
「ターゲットを引きつけるキャッチコピーを作りたい。でもどんなものが良いのか分からない」……とお悩みではありませんか？

そこで今回は「集客できるキャッチコピー」を作るためのポイント6つをご紹介します。ぜひ商品やサービスの広告に取り入れてみてくださいね！

1.ターゲットを明確に設定する

キャッチコピーづくりの前に、まず具体的なターゲットを設定しなくてはなりません。このターゲティングが不十分ですと、誰にも反応されないぼんやりとしたキャッチコピーになってしまいます。

まずはターゲットのニーズや、不満に思っているであろうことをリストアップしてみましょう。次にあなたの商品の特長をリストアップします。

あなたの商品により「誰の」「どのような悩みを解決することができるのか」を整理し、それが相手に使わるようなキャッチコピーを作ります。

ターゲットの絞ったキャッチコピーの例を、いくつかご紹介します。

「ドリルを売るには穴を売れ」という言葉を聞いたことがありますか？
ドリルを探す顧客は「高機能なドリルを買うこと」を求めているのではありません。「思い通りの穴を空けること」を求めているのです。「顧客が本当に欲しいものが何なのか考えなさい」ということですね。

キャッチコピーにも同じことがいえます。
商品にいくら先進的な技術が搭載されていても、それでユーザーを惹きつけることはできません。ユーザーが興味を持つのは「その技術によって、私に何の得があるのか？」という部分です。

キャッチコピーが「ユーザーにとっての価値」を示せているかどうか、今一度見直してみましょう。

キャッチコピーの効果を高めるには「数字」がとても有効です。数字を提示することでキャッチコピーに客観性が生まれ、説得力をもたせることができます。

「お手軽さ」が売りの商品の場合も、数字の提示が効果的です。「どのくらいお手軽なのか」をはっきり示すことにより、購入へのハードルを下げることができます。

人は、権威性のある人や有名人が使っているものを「価値が高い」と感じる傾向があります。キャッチコピーにもこの心理効果を活用することで、商品を魅力的に感じさせることができます。

有名人でなくとも「お客様の声」を掲載するのは効果的です。「お客様の声」は数字と同じく客観的なものですので、掲載することにより説得力が向上します。

コンビニでお菓子等を買うとき、パッケージに「夏限定」といった言葉があるとつい手に取ってしまいませんか？

マーケティングで良く使われるテクニックとして「数や期間を限定する」というものがあります。キャッチコピーにこれを取り入れることで、ユーザーに「早く買わなきゃ！」と思わせ、購買意欲を高めることができます。

「期間限定」「先着○名様まで」「残り○個」といった表現を盛り込んでみましょう。

広告表現は繊細で、「見出しの中の言葉ひとつで反響が大きく変わる」とも言われています。

キャッチコピーが固まってきたら、今度は表現をさらに改善できないか、細かい部分にも着目しましょう。

キャッチコピーの意味は同じでも、商品の利用シーンを想像させるような文章を入れることで、商品の魅力を引き立てることができます。

例えば「美味しいキムチ」というコピーと「ご飯が止まらなくなるキムチ」というコピー、どちらが目を引くと思いますか？おそらく後者の方が「美味しすぎてあっという間にご飯を平らげてしまう」というリアルなシーンが頭に浮かび、食欲をそそられるのではないでしょうか？

他の例もご紹介します。

同じ言葉でも、漢字・ひらがな・カタカナで、受ける印象や可読性が異なります。

一般的に漢字やひらがなで書かれる言葉をカタカナにすることで、良い意味で違和感を生み出すテクニックはよく使われています。

キャッチコピーの作りのヒントとしてご活用いただけたら幸いです。
ではでは、K2でした！

参考